[艾可訓] 銷售中的 What、How、When 策略

你可能讀過或聽說過《為什麼》這本書。這是一本非常著名的書。這本書中提到了 Why、What、How 的流程。其中 Why 最為重要。總體而言，這本書的重點是尋找生命的意義。但是，這個流程可以應用於任何地方。

在銷售結尾中也有類似的內容，這給我留下了深刻的印象。銷售也有 What、How、When 策略。我認為我在閱讀這本書時可以這樣分析。

其核心內容是：有「銷售成功的三個核心問題」。
1. 你是否知道使用這個產品可以節省資金？ - What
2. 你想省錢嗎？ - How
3. 如果你想省錢，你認為什麼時候開始是最佳時機？ - When

銷售扮演著幫助客戶所有方面的角色。其中，銷售與金錢有很大關係，這取決於如何保護客戶的資金。讓客戶少花錢也是銷售的角色，讓客戶花錢多，但感受到相應的價值也是銷售的角色。而且，幫助客戶確定何時使用這筆錢是合適的，也是銷售的角色。

#銷售結尾感想_10