[에코훈] 세일즈에도 What, How, When 전략

'Neden Bu İşi Yapıyorum' kitabını bir kere okumuş veya duymuş olmalısınız. Gerçekten ünlü bir kitap. Bu kitapta Neden, Ne, Nasıl akışı ortaya çıkıyor. Bunlardan en önemlisi neden'dir. Genellikle bu kitap, yaşamın anlamını bulmaya odaklanmıştır. Ancak, bu akışı her yere uygulayabilirsiniz.

Satış kapamasında da buna benzer içerikler vardı ve etkileyiciydi. Satışta da Ne, Nasıl, Ne Zaman stratejisi varmış. Kitabı okurken bunu analiz edebileceğimi düşündüm.

Bu içeriğin temelini oluşturan kısım şu: 'Satışta başarılı olmanın üç temel sorusu' vardır.
1. Bu ürünle para tasarrufu yapabileceğinizi biliyor musunuz? - Ne
2. Para tasarrufu yapmak istiyor musunuz? - Nasıl
3. Para tasarrufu yapmak istiyorsanız, ne zaman başlamanın en uygun zaman olduğunu düşünüyorsunuz? - Ne Zaman

Satış, müşterinin her alanına yardımcı olma rolüdür. Bunların arasında satış, para ile doğrudan bağlantılı birçok kısma sahiptir, yani müşterinin parasının nasıl korunduğu. Para harcamasını azaltmak da satışın bir rolüdür ve müşterinin çok para harcamasını sağlamak, ancak o kadar değer hissetmesini sağlamak da satışın bir rolüdür. Ve o paranın ne zaman harcanmasının uygun olmasında yardımcı olmak da satışın bir rolüdür.

#SatışKapanışİncelemesi_10