[เอคโคฮุน] เป้าหมายการขายสำหรับฉันนั้นผิดพลาด

โดยบังเอิญ งานขายกลายเป็นเรื่องเคยชินเสียแล้ว การส่งอีเมลและ DM ไปยังลูกค้าเป้าหมายกลายเป็นเป้าหมายในตัวมันเอง แน่นอนว่าเป้าหมายของแต่ละตำแหน่งงานในแต่ละบริษัทแตกต่างกันไป และเป้าหมายของตำแหน่งงานเดียวกันอาจไม่เหมือนกัน แต่รู้สึกเหมือนกำลังทำเพียงแค่เติมตัวเลข ไม่ได้ส่งอีเมลเพื่อลูกค้าอย่างแท้จริง

เมื่อจิตใจเป็นแบบนี้ การติดต่อในวันนี้ก็หมายถึงการบรรลุเป้าหมายของฉัน เมื่อได้รับการปฏิเสธ ฉันก็แค่ตอบรับและปล่อยมันไป ถ้าคิดถึงลูกค้าอย่างแท้จริง ฉันจะพยายามโน้มน้าวใจอย่างน้อยหนึ่งครั้ง แต่ฉันก็ปล่อยผ่านไป

เป้าหมายที่แท้จริงของการขายคือการพยายามช่วยเหลือลูกค้า โดยพยายามค้นหาปัญหาที่ลูกค้าไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามีอยู่ แม้ว่าการทำอย่างแข็งขันในสิ่งที่ไม่จำเป็นนั้นเป็นสิ่งที่ไม่ถูกต้อง แต่การยอมแพ้ทันทีหลังจากได้รับการปฏิเสธครั้งเดียว ไม่ใช่ทิศทางที่การขายควรจะมุ่งเน้น

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าวอย่างแท้จริง เป็นเรื่องถูกต้องที่จะติดต่ออย่างต่อเนื่องและลองทำในรูปแบบอื่น การปฏิเสธครั้งเดียวไม่ใช่การปฏิเสธตลอดไป และไม่มีการยอมรับตลอดไป โลกของการขายนั้นเย็นชาเช่นนั้น และต้องการสติปัญญาและการคิดแบบเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

#บทวิจารณ์การปิดการขาย_8