[เอโกฮุน] กลยุทธ์ What, How, When ในการขาย

คุณอาจเคยอ่านหรือเคยได้ยินเกี่ยวกับหนังสือ "ทำไมผมถึงทำสิ่งนี้" ซึ่งเป็นหนังสือที่มีชื่อเสียงมาก ในหนังสือเล่มนี้จะกล่าวถึงลำดับ Why, What, How ซึ่ง why นั้นสำคัญที่สุด โดยทั่วไปแล้ว หนังสือเล่มนี้เน้นไปที่การค้นหาความหมายของชีวิต แต่คุณสามารถนำลำดับนี้ไปใช้ได้กับทุกสิ่ง

ฉันประทับใจมากที่พบว่ามีเนื้อหาที่คล้ายกันในด้านการปิดการขายเช่นกัน มีกลยุทธ์ What, How, When ในการขายด้วย ฉันคิดว่าฉันสามารถวิเคราะห์สิ่งนี้ได้เมื่อฉันอ่านหนังสือ

ส่วนที่เป็นรากฐานของเนื้อหานี้คือ 'สามคำถามหลักที่นำไปสู่ความสำเร็จในการขาย'
1. คุณรู้หรือไม่ว่าสินค้าชิ้นนี้สามารถช่วยประหยัดเงินได้? - What
2. คุณต้องการประหยัดเงินหรือไม่? - How
3. หากคุณต้องการประหยัดเงิน คุณคิดว่าเมื่อไหร่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้น? - When

การขายมีบทบาทในการช่วยเหลือลูกค้าในทุกด้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายเกี่ยวข้องกับเงินเป็นอย่างมาก ซึ่งก็คือวิธีการปกป้องเงินของลูกค้า การทำให้ลูกค้าใช้จ่ายน้อยลงก็เป็นบทบาทของการขาย และการทำให้ลูกค้าใช้จ่ายมาก แต่รู้สึกถึงคุณค่าที่สมเหตุสมผลก็เป็นบทบาทของการขายเช่นกัน และการช่วยเหลือลูกค้าในการใช้เงินเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมก็เป็นบทบาทของการขายเช่นกัน

#รีวิวการปิดการขาย_10