[Экохун] Стратегия What, How, When в продажах

Вы, наверное, хотя бы раз читали или слышали книгу «Почему мы делаем то, что делаем». Это действительно известная книга. В ней представлена последовательность Why, What, How. Из них Why является самым важным. В основном, эта книга сосредоточена на поиске смысла жизни. Но эту последовательность можно применить где угодно.

Мне было интересно, что похожий контент есть и в завершении продаж. Утверждается, что в продажах также есть стратегия What, How, When. Я думаю, что я смог проанализировать это, читая книгу.

В основе этого лежит следующее: есть «три ключевых вопроса для успешных продаж».
1. Вы понимаете, что этот продукт может сэкономить ваши деньги? - What
2. Хотите сэкономить деньги? - How
3. Если вы хотите сэкономить деньги, когда, по вашему мнению, лучше всего начать? - When

Продажи - это роль, которая помогает во всех аспектах клиента. Из них продажи во многом связаны с деньгами, а именно с тем, как защитить деньги клиента. Задача продаж - заставить тратить меньше денег, а также заставить клиента тратить много денег, но при этом чувствовать ценность. И задача продаж - помочь определить, когда уместно использовать эти деньги.

#Отзыв_о_завершении_продаж_10