[Ecohoon] As metas de vendas estão erradas para mim

Aconteceu que o trabalho de vendas se tornou inercial. O ato de enviar e-mails e DMs para os clientes-alvo se tornou o objetivo em si. Claro, cada empresa tem metas diferentes para cada função e as metas para a mesma função podem ser diferentes, mas sinto que a situação se tornou uma em que estou apenas preenchendo números, em vez de enviar e-mails para o bem dos clientes.

Com esse estado mental, se eu enviar um contato hoje, terei alcançado meu objetivo. Então, se eu receber um contato de rejeição, eu digo que entendo e desisto. Se eu estivesse realmente pensando nos clientes, eu tentaria persuadi-los pelo menos uma vez, mas simplesmente passo por cima.

O verdadeiro objetivo das vendas é se esforçar para ajudar os clientes, mesmo ao descobrir problemas que eles desconheciam. Dito isso, é errado forçar algo quando não é realmente necessário, mas desistir imediatamente depois de confirmar uma recusa não é a direção que as vendas devem buscar.

Para realmente alcançar esse objetivo, é certo entrar em contato continuamente e tentar com outros conteúdos. Uma recusa não é uma recusa para sempre, e também não há aprovação eterna. O mundo das vendas é tão frio e exige sabedoria e pensamento centrado no cliente.

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