[Ecohoon] A satisfação aumenta na medida em que o preço aumenta

A parte que sempre me decepciona ao fazer vendas é o 'preço'. Como a economia global é instável, o investimento está encolhendo e todos esperam preços baixos. Parece que essa cultura é ainda mais intensa na Coreia. Realmente, não importa qual empresa você vá, mesmo quando vamos ao supermercado, a primeira coisa que sempre mencionamos é o 'preço'. E queremos que de alguma forma seja mais barato. É como se fosse uma virtude e se abaixarmos o preço, pensamos que isso é nossa conquista, nossa habilidade.

O livro de fechamento de vendas apresenta uma resposta à afirmação de que é muito caro. “Embora o preço seja caro, adicionamos os benefícios da qualidade, subtraímos a decepção de um produto barato e multiplicamos a alegria de possuir um bom produto e, dividindo o custo pelo período de uso, a conclusão será vantajosa para você, cliente.”

Há uma razão para ser caro. E, claro, há uma razão para produtos baratos serem baratos. A qualidade é diferente, os serviços adicionais são diferentes, e a satisfação e a utilidade são diferentes. Claro, se o preço é alto, você pode receber muitos benefícios. Isso é óbvio no capitalismo e no sistema de economia de mercado.

É lamentável e doloroso que a Coreia realize atividades econômicas sob o título de 'redução de custos'. Reduzimos os preços, exigimos prazos de entrega rápidos e dizemos que a qualidade também deve ser boa. É uma forma de solicitação que mostra o sofrimento dos subcontratados. E se o vendedor aceitar a solicitação do comprador relutantemente, o comprador se tornará o orgulho da empresa. Eles dizem que reduziram o preço e, com isso, contribuíram para a redução de custos da empresa e para a melhoria da produtividade e dos indicadores financeiros.

Sinto que é por isso que os jovens evitam os subcontratados, por isso o trabalho noturno surge e por isso os salários não aumentam. Esta é uma opinião extremamente pessoal, mas espero que possamos mudar essa estrutura, essa cultura. Se os compradores investirem ousadamente e avançarem com uma situação de ganha-ganha com os vendedores, poderemos construir uma parceria muito mais positiva. Além disso, a economia nacional e o mercado de trabalho também podem ser revividos.

O investimento gera investimento. E benefícios são dados e podemos ganhar-ganhar. Em vez de ser muito rigoroso com o preço, espero que surja a cultura do 'coração de um animal', investindo ousadamente quando há espaço para investir.

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