[에코훈] Estratégia What, How, When para Vendas

Você provavelmente já leu ou ouviu falar do livro 'Por que fazemos o que fazemos'. É um livro realmente famoso. Neste livro, aparece o fluxo Why, What, How. O why é o mais importante. Em geral, este livro se concentra em encontrar um significado para a vida. No entanto, este fluxo pode ser aplicado em qualquer lugar.

Fiquei impressionado porque havia conteúdo semelhante no fechamento de vendas. Existe uma estratégia What, How, When também para vendas. Achei que poderia analisar desta forma enquanto lia o livro.

A base desse conteúdo é esta: existem 'três questões principais para o sucesso em vendas'.
1. Você sabe que pode economizar dinheiro com este produto? - What
2. Você quer economizar dinheiro? - How
3. Se você quiser economizar dinheiro, quando você acha que é a melhor hora para começar? - When

Vendas é o papel de ajudar todas as partes do cliente. Entre eles, as vendas estão muito relacionadas ao dinheiro, ou seja, como proteger o dinheiro do cliente. É também o papel das vendas fazer com que o cliente gaste menos dinheiro, e também o papel das vendas fazer com que o cliente gaste muito dinheiro, mas sinta o valor correspondente. E também é o papel das vendas ajudar quando é apropriado usar esse dinheiro.

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