[에코훈] 세일즈라는 자부심

W książce o zamykaniu sprzedaży autor wzywa do dumy z samej sprzedaży. Ostatecznie mówi, że dyrektor generalny firmy stanie się ekspertem od sprzedaży i marketingu. Oczywiście w dzisiejszych czasach inżynier również może zostać dyrektorem generalnym. Zasadniczo prawdą jest, że osoby z doświadczeniem w sprzedaży i marketingu zostają dyrektorami generalnymi. W każdym razie, jako powód, jaki podaje autor, mówi się, że to sprzedaż jest jedynym czynnikiem generującym zysk.

W przeszłości miałem wielką odrazę do sprzedaży. Słyszałem i widziałem, że sprzedaż alkoholu jest podstawą i rdzeniem. Myślałem, że będę słabym sprzedawcą, ponieważ nie piję alkoholu.

Kiedy zacząłem sprzedawać, sprzedawałem bez picia alkoholu. Zastanawiam się, czy sprzedaż jest niska, ponieważ nie sprzedaję alkoholu, ale na szczęście pozyskuję klientów i otrzymuję zlecenia na ciągłe projekty.

W przeszłości nie byłem pewny siebie, co do naszych usług, siebie i sprzedaży, i nie miałem dumy. Powoli zmieniam swoje nastawienie, a w miarę zdobywania doświadczenia w sukcesie zdałem sobie sprawę. Uświadamiam sobie, jak ważne jest pragnienie pomocy klientom i pewność siebie.

Za tą częścią treści pojawia się historia związana z alkoholem i sprzedażą, a autor również mówi, że w ogóle nie pije alkoholu. Co więcej, podkreśla, żeby nie pić z klientami. Oczywiście nie wiadomo, w jakim stopniu ta część zostanie zastosowana w koreańskim społeczeństwie, ale zgadzam się. Mam nadzieję, że relacje zostaną nawiązane nie przez alkohol z klientami, ale przez prawdziwe usługi i produkty, wartości oraz budzące zaufanie postawę sprzedawcy.