[에코훈] Sprzedaż - moje cele są błędne

Przypadkowo praca w sprzedaży stała się nawykiem. Samo wysyłanie e-maili i wiadomości DM do docelowych klientów stało się celem. Oczywiście, cele dla każdego stanowiska w każdej firmie są różne i cele dla tego samego stanowiska mogą być różne, ale mam wrażenie, że liczy się tylko wypełnianie liczb, a nie wysyłanie e-maili naprawdę dla dobra klienta.

Z takim nastawieniem, jeśli wyślę kontakt dzisiaj, osiągnę swój cel. Potem, jeśli otrzymam odmowę, po prostu powiem „rozumiem” i się poddam. Jeśli naprawdę myślisz o kliencie, spróbowałbyś nawet przekonać go raz, ale po prostu odpuszczasz.

Prawdziwym celem sprzedaży jest dążenie do pomocy klientowi, nawet jeśli oznacza to odkrycie problemów, o których nie wiedział. Oczywiście, zmuszanie do czegoś, czego naprawdę nie potrzebują, jest złe, ale rezygnacja zaraz po potwierdzeniu odmowy nie jest kierunkiem, do którego powinna dążyć sprzedaż.

Aby naprawdę osiągnąć ten cel, właściwe jest utrzymywanie kontaktu i próbowanie z różnymi treściami. Jedna odmowa nie jest wieczną odmową, tak samo jak nie ma wiecznej zgody. Świat sprzedaży jest tak zimny i wymaga mądrości oraz myślenia skoncentrowanego na kliencie.

#Opinia_po_zamknięciu_sprzedaży_8