[에코훈] 세일즈에도 What, How, When 전략

Prawdopodobnie raz lub więcej czytałeś lub słyszałeś o książce ‘Dlaczego robię to, co robię’. To naprawdę słynna książka. W niej pojawia się przepływ Why, What, How. Spośród nich why jest najważniejsze. Ogólnie rzecz biorąc, książka ta koncentruje się na poszukiwaniu sensu życia. Jednak ten przepływ można zastosować do wszystkiego.

Było to imponujące, że w podobnej treści można znaleźć również zamknięcie sprzedaży. Oznacza to, że istnieją strategie What, How i When również w sprzedaży. Pomyślałem, że mogę to przeanalizować, czytając książkę.

Podstawą tej treści jest to, że istnieją ‘Trzy kluczowe pytania do udanej sprzedaży’.
1. Rozumiesz, że ten produkt pozwala zaoszczędzić pieniądze? - What
2. Czy chcesz zaoszczędzić pieniądze? - How
3. Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, kiedy uważasz, że jest najlepszy czas, aby zacząć? - When

Sprzedaż to rola, która pomaga klientom we wszystkich aspektach. Z tego, sprzedaż ma wiele części, które są bezpośrednio związane z pieniędzmi, a mianowicie jak chronić pieniądze klienta. Rolą sprzedaży jest również sprawienie, by klienci wydawali mniej pieniędzy, a także sprawienie, by wydawali dużo pieniędzy, ale odczuwali taką samą wartość. A także rolą sprzedaży jest pomoc w określeniu, kiedy najlepiej wydać te pieniądze.

#SalesClosingReview_10