Onderwerp
- #Verkoopmindset
- #Klantgericht
- #Verkoopdoel
- #Afwijzing overwinnen
- #Klantprobleem
Aangemaakt: 7 uur geleden
Aangemaakt: 2025-10-20 11:36
Het is toevallig zo dat saleswerk een gewoonte is geworden. De handeling zelf om e-mails en DM's naar doelklanten te sturen, is het doel geworden. Natuurlijk zijn de doelen per functie verschillend per bedrijf en kunnen de doelen van dezelfde functie verschillend zijn, maar ik heb het gevoel dat ik alleen maar bezig ben met het vullen van cijfers, in plaats van e-mails te sturen voor de klant.
Met deze gemoedstoestand wordt het vandaag mijn doel bereikt als ik contact opneem. En als ik dan een afwijzing krijg, zeg ik oké en laat ik het erbij. Als ik echt aan de klant zou denken, zou ik proberen te overtuigen, maar ik ga er gewoon overheen.
Het ware doel van sales is om te proberen te helpen door zelfs problemen te ontdekken waarvan de klant zich niet bewust was. Dus het is verkeerd om het te forceren als het echt niet nodig is, maar het is niet de richting die sales moet nastreven om meteen op te geven nadat de afwijzing is bevestigd.
Om zo'n doel echt te bereiken, is het juist om voortdurend contact op te nemen en het met andere inhoud te proberen. Een afwijzing is niet voor altijd een afwijzing, en er is geen eeuwige toestemming. De wereld van de sales is zo koud, en wijsheid en klantgericht denken zijn nodig.
#SalesClosingReview_8
Reacties0