[Echohoon] De voldoening neemt toe naarmate de prijs stijgt

Een deel dat altijd frustrerend is in de verkoop is 'prijs'. Omdat de economie wereldwijd onstabiel is, wordt er minder geïnvesteerd en wil iedereen een lage prijs. Het voelt alsof deze cultuur in Korea sterker is. Echt, ongeacht naar welk bedrijf je gaat, zelfs als we naar de supermarkt gaan, is het enige waarover we altijd praten 'prijs'. En we willen hoe dan ook dat het goedkoper is. Het is alsof het een deugd is en we denken dat het verlagen van de prijs onze prestaties en vaardigheden weerspiegelt.

Het boek 'Sales Closing' geeft antwoorden op de bewering dat iets te duur is. "Hoewel de prijs misschien hoog is, voeg de voordelen van de kwaliteit toe, trek de teleurstelling van goedkope producten af, vermenigvuldig de vreugde van het bezit van goede producten en deel de kosten door de gebruiksduur, dan zal de conclusie in uw voordeel zijn."

Er is natuurlijk een reden waarom het duur is. En er is natuurlijk een reden waarom goedkope producten goedkoop zijn. De kwaliteit is anders, de toegevoegde diensten zijn anders, en de tevredenheid en het nut zijn anders. Natuurlijk, als de prijs hoog is, kun je er veel voordeel van hebben. Dit is heel natuurlijk in een kapitalistische, markteconomie.

Het is zo jammer en doet pijn dat Korea economische activiteiten uitvoert onder de titel 'kostenreductie'. Ze onderhandelen over lagere prijzen, willen snellere levertijden en zeggen dat de kwaliteit ook goed moet zijn. Dit is een vorm van verzoek waarin de pijn van de onderaannemers volledig tot uiting komt. En als de verkoper de eisen van de koper accepteert, gedwongen door de omstandigheden, dan wordt de koper de trots van het bedrijf. Hij heeft de prijs verlaagd en beweert dat hij heeft bijgedragen aan de productiviteit en de financiële prestaties van het bedrijf door de kosten te verlagen.

Daarom lijken jongeren de onderaannemers te mijden, wat overuren veroorzaakt en de salarissen niet stijgen. Dit is een puur persoonlijke mening, maar ik zou willen dat we deze structuur en cultuur konden veranderen. Als kopers gewaagd investeren en samen met verkopers winnen, zouden ze een veel positievere samenwerking kunnen opbouwen. Verder zou de nationale economie en de arbeidsmarkt ook kunnen opleven.

Investeringen leiden tot investeringen. En er worden voordelen gegeven en we kunnen winnen. In plaats van te krap te zijn als de prijs hoog is, hoop ik dat er een cultuur ontstaat van 'het hart van een beest' waarbij je de ruimte hebt en gedurfd investeert.

#SalesClosingReview_9