[에코훈] 세일즈 클로징 책의 핵심

600장에 이르는 세일즈 클로징 책이었다. 거의 세일즈 바이블이라고 불리는 이 책은 정말 많은 세일즈 방법이 담겨 있다. 우리가 이미 알고 있는 부분도 있지만 처음 알게 된 부분도 있다.

저자는 이 책에 100가지 이상 세일즈 방법이 있다고 말한다. 그리고 그 중 몇개만 활용하더라도 잘하고 있음을, 최고의 세일즈가 될 수 있음을 말하고 있다. 100% 공감한다.

아무리 다양한 방법이 있다고 하더라도 나에게 맞는 방법이 존재한다. 내가 잘할 수 있는 몇 가지 방법을 최적화해서 실행하는 것이 최고의 세일즈 매니저가 될 수 있는 길이라고 믿는다.

우리가 이 많은 방법들을 활용할 수 있다면 우리도 지금 지그 지글러와 같은 세일즈 강연자가 될 것이다. 하지만 그렇게 되지 못할 뿐더러 지금 수준에서 그렇게 하면 오히려 독이 될 것이 뻔하다.

그리고 다른 책을 읽다보니 점점 이 책을 읽었을 때 배웠던 기억이 흐릿해져 갈 것이다. 그래서 이렇게 계속 글로 남기면 좋다. 과거에 내가 작성한 책 후기를 보며 리마인드할 수 있고 실전에 활용해볼 수 있기 때문이다.

나의 경우, 지금보다 나은 세일즈 매니저가 되기 위해 게으름을 물리치고, 실행 플랜 전략을 세우고, 잊었던 부분은 다시금 나의 글을 읽거나 그래도 모르겠다면 다시 이 책을 펴도록 해보겠다.

고객이 행복해질 수만 있다면 이렇게 해야 하는 것이 세일즈의 숙명일 것이다. 세일즈로서, 그렇게 살아가면서 그 안에서 즐거움과 행복을 찾을 수 있기를 바라본다.

#세일즈클로징후기_12