[エコーフン] セールスクロージング本の核心

600ページにも及ぶセールスクロージングの本だった。ほとんどセールスバイブルと呼ばれるこの本には、本当に多くのセールス方法が詰まっている。私たちがすでに知っている部分もあるが、初めて知った部分もある。

著者はこの本に100以上のセールス方法があると語る。そして、そのうちのいくつかだけ活用しても、うまくやっていること、最高のセールスになれることを言っている。100％共感する。

どんなに多様な方法があったとしても、自分に合った方法が存在する。自分が得意ないくつかの方法を最適化して実行することが、最高のセールスマネージャーになれる道だと信じている。

私たちがこの多くの方法を活用できるなら、私たちも今のZig Ziglarのようなセールス講演者になるだろう。しかし、そうはなれない上に、今のレベルでそうすれば、むしろ毒になるのは明らかだ。

そして、他の本を読んでいるうちに、次第にこの本を読んだときに学んだ記憶が薄れていくことだろう。だから、このようにずっと文章にして残しておくと良い。過去に自分が書いた本のレビューを見てリマインドできるし、実践に活用できるからだ。

私の場合、今よりも優れたセールスマネージャーになるために、怠惰を打ち消し、実行プラン戦略を立て、忘れていた部分は再び自分の文章を読んだり、それでも分からなければ、再びこの本を開いてみることにする。

顧客が幸せになれるのなら、このようにするのがセールスの宿命だろう。セールスとして、そうやって生きていきながら、その中で喜びと幸せを見つけられることを願う。

#セールスクロージングレビュー_12