[エコフン] セールスにも What, How, When 戦略

「なぜこの仕事をしているのか」という本を一度は読んだり、聞いたことがあるだろう。本当に有名な本だ。この本の中でWhy、What、Howのフローが出てくる。その中でwhyが最も重要だ。概して、この本は人生の意味を探求することに焦点が当てられている。しかし、このフローはどこにでも当てはめることができる。

セールスクロージングにもこれと似た内容が出てきて印象的だった。セールスにもWhat、How、Whenの戦略があるということだ。私が本を読みながらこのように分析できると思った。

その内容の根幹となる部分はこれなのだが、「セールスに成功する三つの核心的な質問」がある。
1. この商品でお金を節約できることはご存知ですよね？ - What
2. お金を節約したいですか？ - How
3. お金を節約したいなら、いつ始めるのが最適だと思いますか？ - When

セールスは顧客のすべての部分を助ける役割だ。その中でセールスはお金と直結する部分が多いのだが、まさに顧客のお金をどのように守るかにある。お金を少なく使うようにすることもセールスの役割であり、顧客がお金を多く使っても、それだけの価値を感じさせることもセールスの役割だ。そして、そのお金をいつ使うのが適切かを助けるのもセールスの役割だ。

#セールスクロージングレビュー_10