[에코훈] L'obiettivo di vendita per me è sbagliato

A volte, il lavoro di vendita è diventato inerziale. L'atto stesso di inviare email e DM ai clienti target è diventato l'obiettivo. Certo, gli obiettivi per ogni ruolo in ogni azienda sono diversi e gli obiettivi dello stesso ruolo possono non essere gli stessi, ma ho la sensazione che stia diventando una situazione in cui mi preoccupo solo di raggiungere i numeri, invece di inviare email per il bene dei clienti.

Con questo stato d'animo, oggi raggiungo il mio obiettivo inviando un contatto. Poi, quando ricevo un rifiuto, dico che ho capito e basta. Se pensassi davvero ai clienti, cercherei di convincerli almeno una volta, ma mi lascio scappare.

Il vero obiettivo delle vendite è quello di sforzarsi di aiutare i clienti, anche scoprendo problemi che non conoscevano. Certo, è sbagliato farlo a forza quando non è veramente necessario, ma arrendersi subito dopo aver ricevuto un rifiuto non è la direzione che le vendite dovrebbero perseguire.

Per raggiungere veramente un tale obiettivo, è giusto contattare continuamente e provare con contenuti diversi. Un rifiuto non è un rifiuto eterno, né c'è un'approvazione eterna. Il mondo delle vendite è così freddo e richiede saggezza e un pensiero incentrato sul cliente.

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