[에코훈] 세일즈에도 What, How, When 전략

Potresti aver letto o sentito parlare del libro ‘Perché facciamo quello che facciamo’. È un libro davvero famoso. In questo libro si parla del flusso Why, What, How. Di questi, why è il più importante. In genere, questo libro si concentra sulla ricerca del significato della vita. Tuttavia, questo flusso può essere applicato ovunque.

Anche nel closing delle vendite c'erano contenuti simili, il che mi ha colpito. C'è anche una strategia What, How, When nelle vendite. Ho pensato che potrei analizzarlo mentre leggevo il libro.

La parte fondamentale di quel contenuto è questa: ci sono ‘tre domande chiave per il successo nelle vendite’.
1. Sa che con questo prodotto può risparmiare denaro? - What
2. Vuole risparmiare denaro? - How
3. Se vuole risparmiare denaro, quando pensa che sia il momento migliore per iniziare? - When

Le vendite hanno il ruolo di assistere tutti gli aspetti del cliente. Tra questi, le vendite sono spesso direttamente correlate al denaro, e riguardano come proteggere il denaro del cliente. Far spendere meno denaro è anche il ruolo delle vendite, così come far spendere al cliente molto denaro, ma fargli sentire il valore corrispondente è anche il ruolo delle vendite. E aiutare a capire quando è appropriato usare quel denaro è anche il ruolo delle vendite.

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