[Ecohoon] Recensione di chiusura delle vendite_2 Che cos'è la vendita? Fiducia in sé stessi! Positività!

C'è un famoso video del padre di Son Heung-min, il calciatore di classe mondiale, Son Woong-jung. Non è 'Mio figlio non è di classe mondiale', ma 'Uomo, cosa? Fiducia in se stessi!' È una storia che ha raccontato ai bambini che imparano il calcio all'Accademia Son Woong-jung.

Anche le vendite sono fiducia. Devi essere convinto del nostro prodotto, del prodotto che vendi. Anche se il prodotto del nostro concorrente sembra migliore in alcuni aspetti, dobbiamo essere convinti e spiegare che i vantaggi del nostro prodotto sono più adatti alla situazione del cliente e possono aiutarlo in modo efficiente.

Il libro analizza il significato della parola inglese 'Close'. C sta per conviction, che significa convinzione. Lose significa perdere, il che significa che se non hai convinzione, perdi il cliente.

Quindi, dovresti affrontarlo con fiducia per 'Close' il contratto e non perdere il cliente, ma accompagnarlo come partner.

Inoltre, le vendite sono 'positive'. Non si può fare vendite senza un atteggiamento positivo, né si può fare quel lavoro a lungo, né si può vedere la luce che arriva alla fine della strada positiva.

Deve esserci positività non solo nella situazione degli incontri con i clienti, ma anche nella situazione in cui noi e i clienti ci troviamo. Anche se l'industria è in una situazione difficile, potrebbe esserci una piattaforma di rimbalzo.

Nel libro viene un buon esempio. Negli anni '80, il settore assicurativo era in recessione. Per questo motivo, le aziende concorrenti non hanno fatto sforzi per espandere il business. È piuttosto una buona situazione. C'è una storia secondo cui il fatto che i concorrenti non investissero alla fine ridusse il numero dei concorrenti, il che agì come un'opportunità.

Anche io, come professionista del settore della traduzione, ho paura dell'IA. Le dimensioni dei contratti, il numero, ecc. sono decisamente diminuiti rispetto a prima.

Ma sto invece superando la situazione con un pensiero positivo. Sto usando l'IA, che può essere considerata un nemico, a nostro vantaggio. Siamo stati in grado di fornire servizi più efficienti in termini di costi e abbiamo creato nuovi servizi a valore aggiunto. Le opportunità possono arrivare da sole, ma trovare opportunità è anche un modo.

Così, impariamo che nelle vendite sono necessari fiducia e un atteggiamento positivo. Le vendite hanno così tante variabili che nessuno può prevedere cosa succederà, ma credo che possiamo ottenere buoni risultati se non perdiamo la nostra mentalità di base anche in una situazione del genere.