[Ecohoon] Strategi What, How, When dalam Penjualan

Anda mungkin pernah membaca atau mendengar tentang buku ‘Mengapa Saya Melakukan Ini’. Itu adalah buku yang sangat terkenal. Di dalam buku ini, terdapat alur Why, What, How. Di antara semuanya, mengapa adalah yang paling penting. Secara umum, buku ini berfokus pada pencarian makna hidup. Namun, alur ini dapat diterapkan di mana saja.

Saya terkesan bahwa ada konten serupa dalam penutupan penjualan. Ada juga strategi What, How, dan When dalam penjualan. Saya pikir saya bisa menganalisisnya seperti ini saat membaca buku.

Inti dari kontennya adalah ini, ‘Tiga pertanyaan utama untuk sukses dalam penjualan’.
1. Apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menghemat uang dengan produk ini? - What
2. Apakah Anda ingin menghemat uang? - How
3. Jika Anda ingin menghemat uang, kapan menurut Anda waktu terbaik untuk memulai? - When

Penjualan adalah peran untuk membantu semua aspek pelanggan. Di antara mereka, penjualan terkait erat dengan uang, yaitu bagaimana melindungi uang pelanggan. Mengurangi pengeluaran uang juga merupakan peran penjualan, dan membuat pelanggan membelanjakan banyak uang tetapi merasakan nilai yang sesuai juga merupakan peran penjualan. Dan membantu menentukan kapan menggunakan uang itu adalah peran penjualan.

#UlasanPenutupanPenjualan_10