[Ecohoon] Ulasan Penutupan Penjualan_2 Penjualan itu Apa? Kepercayaan Diri! Positif!

Ada video terkenal dari ayah pemain kelas dunia Son Heung-min, Son Woong-jung. Bukannya 'Bukan pemain kelas dunia anakku' melainkan 'Pria itu harus bagaimana? Percaya diri!'. Itu adalah apa yang dia katakan kepada anak-anak yang belajar sepak bola di Son Woong-jung Academy.

Penjualan juga tentang kepercayaan diri. Kita harus yakin dengan produk kita, barang yang kita jual. Meskipun produk pesaing kita tampak lebih unggul dalam beberapa aspek, kita harus meyakinkan dan menjelaskan bahwa keunggulan produk kita lebih cocok untuk situasi pelanggan dan dapat membantu mereka secara efisien.

Buku ini menganalisis arti dari kata bahasa Inggris 'Close'. C berarti conviction, yang berarti keyakinan. lose berarti kehilangan, yang berarti, jika tidak ada keyakinan, Anda kehilangan pelanggan.

Jadi, dengan keyakinan, Anda dapat 'Close' kontrak itu dan tidak kehilangan pelanggan, dan berjalan bersama sebagai mitra.

Selain itu, penjualan adalah 'positif'. Anda tidak dapat melakukan penjualan tanpa sikap positif, Anda tidak dapat melakukan pekerjaan itu untuk waktu yang lama, dan Anda tidak dapat melihat cahaya yang datang di akhir jalan positif.

Tidak hanya situasi pertemuan dengan pelanggan, tetapi juga harus ada konfirmasi dari situasi kita dan pelanggan. Bahkan jika industrinya sulit, mungkin ada landasan untuk rebound.

Contoh yang baik muncul dalam buku. Industri asuransi pada 1980-an mengalami resesi. Akibatnya, perusahaan pesaing tidak berupaya memperluas bisnis mereka. Ini malah merupakan situasi yang baik. Ada cerita bahwa karena pesaing tidak berinvestasi, jumlah pesaing akhirnya berkurang, dan ini berfungsi sebagai peluang.

Sebagai pekerja di industri penerjemahan, saya juga takut dengan AI. Memang, jumlah kontrak, dll., telah menurun dibandingkan sebelumnya.

Namun, sebaliknya, saya memiliki pemikiran positif dan menerobos. Saya membuat AI, yang dapat dianggap sebagai musuh, di pihak kita dan memanfaatkannya. Sebaliknya, saya dapat menyediakan layanan yang hemat biaya dan telah menciptakan layanan nilai tambah baru. Peluang dapat datang dengan sendirinya, tetapi menemukan peluang juga merupakan cara.

Dengan demikian, kita belajar bahwa penjualan membutuhkan kepercayaan diri dan sikap positif. Penjualan memiliki begitu banyak variabel sehingga tidak ada yang bisa memprediksi apa yang akan terjadi, tetapi saya percaya bahwa jika kita tidak kehilangan pikiran dasar kita dalam situasi seperti itu, kita bisa mendapatkan hasil yang baik.