[EkoHun] Büszkeség az értékesítésben

A The Sales Closing című könyvben a szerző azt hangsúlyozza, hogy a szaleszhez büszkén kell viszonyulni. Végül azt mondja, hogy a vállalat vezérigazgatója szalesz és marketing szakértő lesz. Természetesen manapság egy mérnök is lehet vezérigazgató. Általánosságban elmondható, hogy a szalesz és marketing szakterületről kerültek ki a vezérigazgatók, ami igaz. Mindenesetre a szerző ezt azzal indokolja, hogy a szalesz az egyetlen olyan tényező, amely nyereséget termel.

A múltban nagyon idegenkedtem a szalesztől. Azt hallottam és láttam, hogy a szeszesital-értékesítés az alapvető és a lényeg. Azt hittem, hogy kevésbé jó szalesz leszek, mert nem iszom.

Amikor elkezdtem a szaleszt, már ittam, és nem iszom. Kíváncsi vagyok, vajon azért kicsi az értékesítésem, mert nem adok el alkoholt, de szerencsére vonzom az ügyfeleket, és folyamatosan projektmegrendeléseket kapok.

A múltban nem voltam magabiztos a szolgáltatásunkkal, magammal és az értékesítéssel kapcsolatban, és nem voltam büszke. Fokozatosan javítom a gondolkodásmódomat, és ahogy egyre több sikeres tapasztalatot szerzek, rájöttem. Rájöttem, hogy fontos az a szív, hogy segítsünk az ügyfeleknek, és magabiztosan menjünk előre.

Ennek a tartalomnak a végén rögtön a szeszesitalokról és a szaleszről szóló történet következik, és a szerző azt mondja, hogy ő sem iszik alkoholt. Sőt, azt is hangsúlyozza, hogy ne igyunk alkoholt az ügyfelekkel. Bár az, hogy ez a része a koreai társadalomban mennyire fog érvényesülni, nem ismert, én is egyetértek vele. Remélem, hogy az ügyfelekkel nem alkohollal, hanem a szolgáltatással és a termékkel, az értékkel és az értékesítő megbízható hozzáállásával alakul ki a kapcsolat.