[Écohoon] A számomra a sales célok rosszra sikerültek

Hogyan is lett az értékesítési munka rutinná? Az, hogy emailt, DM-et küldtem a célközönségnek, maga a cselekvés vált céllá. Természetesen a célok minden cégnél eltérőek, és ugyanazon munkakör céljai sem feltétlenül azonosak, de úgy érzem, hogy ahelyett, hogy valóban az ügyfelekért küldtem volna az emaileket, csak a számok kitöltésével voltam elfoglalva.

Mivel ilyen lelkiállapotba kerültem, a mai kapcsolatfelvétel a célom elérését jelenti. Ha elutasító választ kapok, akkor azt mondom, hogy rendben, és elengedem. Ha valóban az ügyfélre gondolnék, akkor megpróbálnék meggyőzni, de csak átlépem.

Az értékesítés igazi célja az, hogy segítsünk az ügyfeleknek azáltal, hogy felfedezzük a problémákat, amelyekről nem tudtak. Bár helytelen dolog erőltetni, ha nincs rá szükség, az értékesítésnek nem az az iránya, hogy feladjuk, miután egyszer elutasították.

Ahhoz, hogy valóban elérjük ezt a célt, folyamatosan kapcsolatba kell lépnünk, és más tartalommal kell próbálkoznunk. Az egyszeri elutasítás nem örök elutasítás, és örökös beleegyezés sincs. Az értékesítés világa ilyen rideg, és bölcsességre és ügyfélközpontú gondolkodásra van szükség.

#ÉrtékesítésiLezárásVisszajelzések_8