Les prix élevés augmentent la satisfaction

Le point qui est toujours regrettable lors des ventes est le « prix ». L'investissement est en baisse dans le monde entier en raison de l'instabilité économique, et tout le monde espère des prix bas. Je pense que cette culture est encore plus forte en Corée. Vraiment, dans n'importe quelle entreprise, même lorsque nous allons au supermarché, ce dont nous parlons toujours, c'est du « prix ». Et nous voulons absolument qu'on nous le propose à un prix bas. C'est comme si c'était une vertu, et nous nous trompons en pensant que la réduction du prix est notre performance et nos compétences.

Le livre sur la conclusion des ventes présente une réponse à la question de savoir pourquoi c'est trop cher. « Bien que le prix soit cher, si vous ajoutez les avantages de la qualité, soustrayez la déception des produits bon marché, multipliez par la joie de posséder un bon produit et divisez le coût par la durée d'utilisation, la conclusion sera favorable pour vous, client. »

Il y a certainement une raison pour que ce soit cher. Et il y a aussi une raison pour laquelle les produits bon marché sont bon marché. La qualité est différente, les services ajoutés sont différents, et la satisfaction et l'utilité sont différentes. Bien sûr, si le prix est élevé, vous pouvez bénéficier d'avantages. C'est tout à fait naturel dans le capitalisme, le système d'économie de marché.

Il est vraiment regrettable et douloureux que la Corée exerce des activités économiques sous le titre de « réduction des coûts ». On rabaisse les prix, on souhaite des délais de livraison rapides et on exige également une bonne qualité. C'est une forme de demande où la souffrance des sous-traitants est clairement visible. Et si le vendeur accepte la demande de l'acheteur à contrecoeur, l'acheteur devient la fierté de l'entreprise. Il dit qu'il a réduit le prix et a contribué aux dépenses de l'entreprise, améliorant ainsi la productivité et les indicateurs financiers.

C'est pourquoi les jeunes évitent les sous-traitants, c'est pourquoi les heures supplémentaires sont créées, et c'est pourquoi les salaires ne semblent pas augmenter. C'est une opinion très personnelle, mais j'aimerais que cette structure et cette culture changent. Si l'acheteur investit hardiment et avance en gagnant-gagnant avec le vendeur, un partenariat beaucoup plus positif peut être créé. De plus, l'économie nationale et le marché de l'emploi peuvent également revivre.

L'investissement génère de l'investissement. Et des avantages sont accordés et le gagnant-gagnant est possible. Au lieu d'être trop strict parce que le prix est élevé, j'espère que la culture du « cœur de bête » naîtra, où l'on investit hardiment lorsqu'on a le temps d'investir.

#SalesClosingReview_9