[에코훈] Stratégie What, How, When en vente

Vous avez peut-être lu ou entendu parler du livre ‘Pourquoi je fais ce travail’. C'est un livre très célèbre. Dans ce livre, le flux Why, What, How apparaît. Parmi ceux-ci, why est le plus important. En général, ce livre se concentre sur la recherche du sens de la vie. Cependant, ce flux peut être appliqué n'importe où.

J'ai été impressionné qu'il y ait un contenu similaire dans la conclusion des ventes. Il existe également des stratégies What, How et When pour les ventes. C'est ainsi que je pensais pouvoir l'analyser en lisant le livre.

Le fondement de ce contenu est que, il y a 'trois questions clés pour réussir les ventes'.
1. Savez-vous que vous pouvez économiser de l'argent avec ce produit ? - What
2. Voulez-vous économiser de l'argent ? - How
3. Si vous voulez économiser de l'argent, quand pensez-vous qu'il est le meilleur moment pour commencer ? - When

Les ventes jouent le rôle d'aider tous les aspects du client. Parmi ceux-ci, les ventes sont étroitement liées à l'argent, à savoir comment protéger l'argent du client. C'est aussi le rôle des ventes de faire dépenser moins d'argent et de faire en sorte que le client dépense beaucoup d'argent, mais qu'il en ressente la valeur. Et c'est également le rôle des ventes d'aider à déterminer quand il est approprié d'utiliser cet argent.

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