Compte-rendu de clôture des ventes [Ecohoon] _2 Qu'est-ce que la vente ? Confiance ! Positivité !

Il existe une célèbre vidéo de Son Woong-jung, le père du footballeur de classe mondiale Son Heung-min. Ce n'est pas 'Notre fils n'est pas de classe mondiale', mais 'Les hommes, quoi ? Confiance !'. C'est ce qu'il a dit aux enfants qui apprenaient le football à l'Académie Son Woong-jung.

Les ventes, c'est aussi la confiance. Il faut être convaincu de nos produits et de ce que nous vendons. Même si les produits de nos concurrents semblent meilleurs dans certains domaines, nous devons être convaincus et expliquer que les avantages de nos produits sont plus adaptés et peuvent aider plus efficacement à la situation du client.

Le livre analyse la signification du mot anglais 'Close'. C représente la conviction, qui signifie la conviction. lose signifie perdre, c'est-à-dire que si vous n'avez pas de conviction, vous perdez des clients.

Par conséquent, il faut agir avec conviction pour 'Close' le contrat et ne pas perdre le client, et pouvoir l'accompagner en tant que partenaire.

De plus, les ventes, c'est 'positif'. On ne peut pas faire de ventes sans une attitude positive, on ne peut pas le faire longtemps, et on ne peut pas voir la lumière qui arrive à la fin du chemin de la positivité.

Il faut aussi être positif, non seulement en termes de situation de réunion avec le client, mais aussi en termes de notre situation et de celle du client. Même si l'industrie est dans une situation difficile, il peut y avoir un tremplin pour rebondir.

De bons exemples sont donnés dans le livre. Dans les années 1980, l'industrie de l'assurance était en récession. Pour cette raison, les entreprises concurrentes n'ont pas déployé d'efforts pour développer leurs activités. C'est même une bonne situation. Il y a une histoire selon laquelle le fait que les concurrents n'investissent pas a finalement réduit le nombre de concurrents, ce qui a agi comme une opportunité.

En tant qu'expert dans l'industrie de la traduction, j'ai aussi peur à cause de l'IA. Les échelles de contrats et les numéros ont certainement diminué par rapport à avant.

Mais au lieu de cela, je fais face avec des pensées positives. Je transforme l'IA, que l'on peut considérer comme un ennemi, en un allié et je l'utilise. J'ai pu fournir des services plus rentables et j'ai même créé de nouveaux services à valeur ajoutée. Les opportunités peuvent venir d'elles-mêmes, mais les trouver est aussi une méthode.

Ainsi, on apprend que les ventes nécessitent confiance et une attitude positive. Les ventes ont tellement de variables que personne ne peut prédire ce qui va se passer, mais je crois que nous pouvons obtenir de bons résultats si nous ne perdons pas notre état d'esprit de base, même dans de telles situations.