[에코훈] El grado de satisfacción aumenta a medida que aumenta el precio

Mientras vendes, una parte siempre frustrante es el 'precio'. Debido a la inestabilidad económica mundial, la inversión se está contrayendo y todos esperan precios más bajos. Siento que esta cultura es aún más pronunciada en Corea. Realmente, en cualquier empresa a la que vayas, incluso cuando vamos al supermercado, lo que siempre se dice es el 'precio'. Y de alguna manera quieren que sea más barato. Es como si fuera una virtud y bajan el precio, y eso es como mi desempeño, mi habilidad.

En el libro sobre cierre de ventas, se presenta una respuesta a la afirmación de que es demasiado caro. “Aunque el precio es ciertamente alto, si agregas los beneficios que la calidad brinda, restas la decepción que dan los productos baratos, multiplicas la alegría de poseer un buen producto y divides el costo por el período de uso, la conclusión será favorable para el cliente.”

Obviamente, hay una razón por la que algo es caro. Y, por supuesto, también hay una razón por la que un producto es barato. La calidad es diferente, los servicios adicionales son diferentes y la satisfacción y la utilidad son diferentes. Por supuesto, si el precio es alto, puedes recibir muchos más beneficios. Esto es tan obvio en el capitalismo y en el sistema de economía de mercado.

Me siento muy apenado y me duele el corazón que Corea esté realizando actividades económicas bajo el título de 'reducción de costos'. Regatean (?) precios unitarios, quieren que los plazos de entrega sean rápidos y dicen que la calidad también debe ser buena. Es una forma de solicitud que muestra el sufrimiento de los subcontratistas. Y si el vendedor acepta las demandas del comprador a regañadientes, el comprador se convierte en el orgullo de la empresa. Dicen que redujeron el precio y que, a través de esto, contribuyeron a reducir los gastos de la empresa, lo que contribuyó a la productividad y los indicadores financieros.

Siento que esta es la razón por la que los jóvenes evitan a los subcontratistas, por la que hay trabajo extra y por la que los salarios no pueden subir. Es una opinión muy personal, pero me gustaría poder cambiar esta estructura, esta cultura. Si los compradores invierten audazmente y avanzan ganando con los vendedores, se podría construir una asociación mucho más positiva. Además, la economía nacional y el mercado laboral también podrían revivir.

La inversión genera inversión. Y se dan beneficios y se puede ganar. En lugar de ser demasiado estrictos con el precio alto, espero que surja una cultura del 'corazón de la bestia' en la que se invierta audazmente cuando se tiene tiempo para invertir.

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