[ecohoon] Reseña de cierre de ventas_2 ¿Qué es ventas? ¡Confianza! ¡Positivo!

Hay un famoso video del padre del jugador de clase mundial Son Heung-min, Son Woong-jung. Es un video que dice ‘Nuestro hijo no es de clase mundial’ y no ‘¿Qué hacen los hombres? ¡Confianza!’ Es lo que les dijo a los niños que aprenden fútbol en la Academia Son Woong-jung.

Las ventas también son confianza. Debemos estar seguros de nuestros productos y de los productos que vendemos. Incluso si los productos de nuestros competidores parecen mejores en algunos aspectos, debemos explicar con convicción que nuestros productos tienen ventajas que son más adecuadas para la situación del cliente y que pueden ayudar de manera más eficiente.

En el libro se analiza el significado de la palabra inglesa 'Close'. C significa convicción, que significa convicción. Lose significa perder, lo que significa que si no hay convicción, se pierde al cliente.

Por lo tanto, si abordamos la situación con convicción, podemos 'Cerrar' el contrato y, en lugar de perder al cliente, podemos acompañarlo como socio.

Además, las ventas son 'positivas'. Sin una actitud positiva, no se puede vender ni hacer el trabajo durante mucho tiempo, ni se puede ver la luz al final del camino positivo.

No solo en situaciones de reuniones con clientes, sino también debe haber una afirmación de nosotros, de la situación en la que se encuentra el cliente. Incluso si la industria es difícil, puede haber un trampolín para la recuperación.

En el libro se presenta un buen ejemplo. En la década de 1980, la industria de seguros estaba en recesión. Por eso, las empresas competidoras no hicieron esfuerzos para expandir sus negocios. Es mejor que la situación actual. Hay una historia de que, como los competidores no invirtieron, el número de competidores disminuyó y esto actuó como una oportunidad.

Yo también, como trabajador de la industria de la traducción, tengo miedo debido a la IA. El tamaño y el número de contratos definitivamente han disminuido en comparación con antes.

Pero, en cambio, estoy rompiendo con un pensamiento positivo. Estoy usando la IA, que puede ser considerada un enemigo, como nuestro lado. De hecho, he podido ofrecer servicios rentables y he creado nuevos servicios de valor agregado. Las oportunidades pueden llegar por sí solas, pero encontrar oportunidades también es un método.

Así, aprendemos que las ventas requieren confianza y una actitud positiva. Hay demasiadas variables en las ventas y nadie puede predecir lo que sucederá, pero creo que se pueden obtener buenos resultados si no perdemos nuestro corazón básico incluso en tales situaciones.