[Eko-Hun] Stolz auf den Verkauf

In dem Buch "Sales Closing" plädiert der Autor für Stolz auf den Verkauf. Letztendlich, so sagt er, werden die Top-Manager von Unternehmen Vertriebs- und Marketingexperten sein. Heutzutage können natürlich auch Ingenieure Top-Manager werden. Im Allgemeinen ist es jedoch wahr, dass Führungskräfte mit Vertriebs- und Marketinghintergrund zu Top-Managern werden. Auf jeden Fall, so der Autor, liegt der Grund darin, dass der Vertrieb der einzige Faktor ist, der Gewinne generiert.

Ich hatte früher eine große Abneigung gegen den Verkauf. Ich hatte gehört und gesehen, dass der Verkauf von Alkohol die Grundlage und das Herzstück ist. Ich trinke keinen Alkohol, also dachte ich, ich wäre ein schlechter Verkäufer.

Als ich anfing, im Verkauf zu arbeiten, tat ich dies ohne Alkohol zu trinken. Ich frage mich, ob der Umsatz gering ist, weil ich keinen Alkohol trinke, aber ich bin dankbar, dass ich Kunden gewinnen und kontinuierliche Projekte gewinnen kann.

In der Vergangenheit war ich unsicher und hatte keinen Stolz auf unseren Service, auf mich selbst und auf den Vertrieb. Ich ändere meine Denkweise ein wenig und habe es gelernt, als ich erste Erfolge hatte. Ich erkenne, dass es wichtig ist, den Wunsch zu haben, Kunden zu helfen, und mit Zuversicht voranzugehen.

Direkt nach diesem Inhalt kommt die Geschichte von Alkohol und Vertrieb, und der Autor sagt, dass er selbst überhaupt keinen Alkohol trinkt. Er betont sogar, dass man mit Kunden keinen Alkohol trinken soll. Natürlich ist es fraglich, inwieweit dieser Teil in der koreanischen Gesellschaft angewendet wird, aber ich stimme auch zu. Ich hoffe, dass die Beziehungen nicht durch Alkohol mit den Kunden, sondern durch den Service und das Produkt, den Wert und die vertrauenswürdige Haltung der Verkäufer entstehen.