[에코훈] Meine Verkaufsziele sind falsch

Irgendwie ist die Vertriebsarbeit zur Gewohnheit geworden. Allein das Senden von E-Mails und Direktnachrichten an Zielkunden wurde zum Ziel. Natürlich sind die Ziele für jede Position in jedem Unternehmen unterschiedlich, und die Ziele für die gleiche Position können unterschiedlich sein, aber ich habe das Gefühl, dass ich nur darum bemüht bin, Zahlen zu füllen, anstatt E-Mails wirklich für die Kunden zu senden.

Wenn ich diese Geisteshaltung habe, erreiche ich mein Ziel, wenn ich heute eine Kontaktanfrage sende. Wenn ich dann eine Ablehnung erhalte, sage ich, dass ich es verstehe, und lasse es dabei bewenden. Wenn ich wirklich an den Kunden denke, würde ich versuchen, sie zu überzeugen, aber ich gehe einfach darüber hinweg.

Das wahre Ziel des Vertriebs ist es, sich zu bemühen, zu helfen, indem man sogar Probleme entdeckt, von denen der Kunde nichts wusste. Es ist falsch, etwas zu tun, was wirklich unnötig ist, aber sofort aufzugeben, nachdem man eine Ablehnung bestätigt hat, ist nicht die Richtung, die der Vertrieb verfolgen sollte.

Um ein solches Ziel zu erreichen, ist es richtig, kontinuierlich Kontakt aufzunehmen und es mit anderen Inhalten zu versuchen. Eine Ablehnung ist nicht für immer eine Ablehnung, und es gibt auch keine ewige Zustimmung. Die Welt des Vertriebs ist so kalt, und Weisheit und kundenorientiertes Denken sind erforderlich.

#SalesClosingReview_8