[에코훈] 세일즈에도 What, How, When 전략

Man hat vielleicht schon einmal das Buch „Warum ich tue, was ich tue“ gelesen oder davon gehört. Es ist ein wirklich berühmtes Buch. In diesem Buch werden die Abläufe Why, What, How vorgestellt. Von diesen ist Why am wichtigsten. Im Allgemeinen konzentriert sich dieses Buch darauf, den Sinn des Lebens zu finden. Aber man kann diesen Ablauf überall anwenden.

Es war beeindruckend, dass es in Verkaufsabschlüssen etwas Ähnliches gab. Es gibt auch eine What-, How- und When-Strategie im Verkauf. Ich dachte, ich könnte das beim Lesen des Buches so analysieren.

Der Kerninhalt ist dieser: Es gibt ‚drei wichtige Fragen für erfolgreichen Verkauf‘.
1. Wissen Sie, dass Sie mit diesem Produkt Geld sparen können? - What
2. Möchten Sie Geld sparen? - How
3. Wenn Sie Geld sparen möchten, wann halten Sie den optimalen Zeitpunkt für den Start? - When

Der Verkauf hat die Rolle, alle Aspekte des Kunden zu unterstützen. Im Besonderen bezieht sich der Verkauf oft auf Geld, nämlich darauf, wie man das Geld des Kunden schützt. Es ist die Aufgabe des Verkaufs, den Kunden weniger Geld ausgeben zu lassen, und es ist auch die Aufgabe des Verkaufs, dem Kunden zu ermöglichen, viel Geld auszugeben, aber den Wert in gleichem Maße zu spüren. Und es ist auch die Aufgabe des Verkaufs, dabei zu helfen, wann es angebracht ist, dieses Geld auszugeben.

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